人物名片

戴小璋

出生地：温州永嘉

年龄：70后

简介：1989年入伍，1997年退伍经商，2000年赴德国经商，2003年至今意大利经商。

职位：意大利安特拉国际贸易有限公司 董事长

社会职务：

欧洲华商理事会理事

意大利华侨华人贸易总会秘书长

意大利宋庆龄基金会常务副主席

清华大学华商研究中心理事

世界温州人研究中心特聘研究员

暨南大学欧华研究中心副理事长

戴小璋说他从来不研究股票，但在炒海沉浮20多年，仍会有人尊他一声“股神”。据世界浙商网记者获悉，在今年的这波股灾中，戴小璋踩对了股市最低点全线抄底。

当然炒股是副业，让戴小璋醉心的主业是研究欧洲的华商经济，在欧洲打拼十多年，他说：“对于中国经济来说，它既是一支‘中国市场国际化’的先锋队，又是‘国际市场国内化’的同盟军。”

▲第四届宋庆龄基金会主席论坛上，戴小璋与意大利前卫生部部长Livia Turco女士合影

浙江与意大利是互补的

经过多年的积累，意大利的海外浙商解决了近40万意大利华人自身的就业问题，这是一件非常了不起的事情，这是一个任何国家的移民都很难做到的。在意大利的华商90%以上都是浙商，欧洲的华商其实就是我们浙商。另外意大利和浙江在经济结构上非常相似，互补性有非常强。

意大利的企业98%以上是中小型企业，这和浙江很相似，又都是一种海洋性文化。他们的企业有历史、有技术，有品牌，也有比较成熟的商业模式，但他们缺少发展的市场空间，一个国家的人口只是我们一个省的人口；而我们浙江企业由于发展时间短，技术相对落后，品牌缺失历史感，商业模式也缺乏经历多次经济危机洗礼之后的成熟，但我们浙江企业面向全国市场，发展空间大，回旋余地大。所以意大利经济和浙江经济互补性是很强的，加上人文比较接近，因此不少意大利中小型企业已开始借助浙商的力量，将产品推广到中国市场。跟国内的其他企业相比，他们更愿意信任与依赖于生活在他们身边的浙商。

目前，去意大利投资也是非常好的时机。在欧债危机之后，他们的资产处于历史的低位，欧洲企业目前也需要大量的资本来恢复，而且它们有许多存量的优质资源只要经济好转就会得到很好的修复，加上中国的市场与浙商的网络，因而合作空间相当大。但要提醒的是，初入国外市场的浙商企业在合作时一定要注意法律风险。因为文化差异、法律差异等，浙商企业在意大利发展的最大成本可能会是法律成本，他们市场化时间这么长，有一套比较成熟的法律体系。我们可以借助他们的团队力量，运营方式与游戏规则去开发当地的市场，也可以把他们的资源与中国市场进行对接，这一点，先行的浙商已有不少的经验可以参考和借鉴。

不过，目前意大利存量市场已较饱和，市场空间很小，成熟的市场经济留给传统经济的空间非常小。比如浙商最常做的一般商品出口，这些在当地也是非常成熟的。在十几年前，浙江有个小镇专门做女式衬衫的，出口到意大利后，就把意大利最大的四家衬衫生产企业挤破产了，但在现在这个情况的发生概率会比较少，此一时彼一时。这种出口竞争模式打破了当地原有、保持了几十年的市场平衡，也很容易受到当地人的排挤和打压，会有许多弊端与后遗症。我们只有在增量市场中找机遇，做一些他们没有的、做不了的产品，开拓一些他们开拓不了的市场，比如中国市场与欧洲资源的对接与创新等等。增量市场不是一加一等于二的问题，而是一加一等于三的问题。

他眼中的家乡文化

对于浙商文化与温商文化，戴小璋也形成了自己独特的一些看法，他认为浙江在南宋之后就占据中国文化的高地，影响至今的理学、王阳明的心学、还有以永嘉学派为主的浙东学派都在那段时间得到很大的发展，也滋补着我们现在的浙商文化。尤其是以“事功主义”为核心精神的永嘉学派至今影响着温商，走出了一条相对比较成功的“利行天下”的国际化道路，这些经验与实践都是值得借鉴的。永嘉学派的学者认为“道”就在我们日常生活当中，就在日常生活当中那些制度性的习俗当中。

比如我们在年轻人结婚送彩礼的习俗，以前意大利人不理解，现在他们的年轻人就非常羡慕，他们没有这种习俗，他们的创业原始资金就无法解决，温州人有这种习俗在欧洲就很好的解决这个问题。其实这就是一种民间自发形成的社会制度，一种发展机制，一种在社会关系中获取初始创业资金的社会机制。形同于银行的贷款机制，利用父母的社会关系，由父母来担保向社会关系中去获取创业的初始资金。这是民间的自发形成的一种非常有生命力的社会机制，我们往往会忽视这些社会机制，而这些恰恰是永嘉学派当中非常注重的东西。

温商文化当中的“一报还一报”，对诚信问题进行零容忍的机制，它也是一种在国际化过程中，在没有多少社会资源可以利用的情况之下，它也是行之有效的。另外这种文化对群体内成员在没有个人诚信缺失的情况下，对失败的宽容度非常高，这也是一个群体在被边缘化状态下，进行多元试错实现创新突破，一种比较靠谱的内在机制。

这种文化是一种有区别于一般的社会伦理的，它崇尚强者，崇尚诚信，崇尚向前看，不拘泥于现有的规规矩矩，它在构建一种不同于一般社会伦理的商业伦理。与很多商人赚了大把钱后沉迷于享乐不同，缺乏“二次创业”的激情与动力不同，温州商人把赚钱上升到一种宗教信仰的程度，哪怕赚的钱够一辈子衣食无忧后，他们仍然有一种激情，一种动力去拼搏。他们认为赚钱不仅仅是赚钱，而是一种终生的事业，活到老，赚到老，这跟自己有没有钱，有多少钱没有关系，这是一种生活状态，一种生命的状态。尽管他们不会把自己局限在某一个行业之内，但赚钱是一件终生的事情。尽管他们所处的生活环境非常恶劣，生活的质量不一定很高，但他们在任何的艰难困苦的环境里都对自己的未来抱有一种乐观的态度，在他们的心中都有一本“剧本”，认为自己仅仅在扮演着“剧本”里的一种角色，在他们的心目中，自己的目标清晰，方向明确，途径可靠，成功是必然的，过程的曲折也只是暂时的，为什么不乐观呢？

来源：浙商全国理事会