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春风送暖花千树，瑞雪迎春户万金；新年伊始，万象更新。按照吉林通化农商银行2023年开门红宣传营销活动工作部署，该行胜利路支行全体员工在支行长李莹的带领下，围绕持续推进零售数字化转型目标，团结一心，精心筹备，详细部署，依托支行所处有利位置，积极推广营销该行存贷款聚合支付电子银行等金融产品，紧抓年初市场活跃有利契机，结合工作实际，有的放矢，先发制人，通过厅堂布置、外拓营销、客户邀约、红包抽奖等丰富多样的形式，积极推进2023年开门红营销活动的开展，充分利用“开门红”活动优势，力争掌握完成全年存贷款各项工作的主导权。

截至2023年1月12日，胜利路支行存款余额为31878万元，较年初余额增长2811万；存款日均余额为31221万元，较年初余额增长2152万元；银行卡智能签约存款余额为3411万，较年初余额增长868万元；银行卡智能签约存款日均余额为3459万元，较年初余额增长916万元。

为了更好的完成总行部署的“开门红”各项任务指标，胜利路支行行长李莹带领支行全体员工就活动方案进行了传达、讨论和剖析，并根据其所处地理位置及客户群体特点，制定了一系列的存款营销方案备案，以保障2023年“开门红”各项工作的顺利开展。

胜利路支行员工对金城家居商户进行存款推介营销

持续对周边商户做好营销及服务工作，为零售数字化转型奠定坚实基础。胜利路支行周边有鸿源市场和二建市场两大市场，新站步行街和胜利路又是两条相对繁华热闹的商业街，该支行充分利用“开门红”契机对周边新老客户进行了逐层递进的营销，积极对周边新老客户进行走访；第一波，通过发放宣传折页，积极营销推广活期利率最高可达1.89%的银行卡智能存款产品及聚合支付二维码，鼓励新老商户客户将他行流动资金及微信零钱余额转入或提现至我行银行卡内，并就其定期存款利率优势对客户进行定期存款营销，对于有短期资金周转需求的客户积极推介该行贷款产品，形成联动营销；第二波，通过员工登门发放春联契机，对成功营销客户进行回访，增加客户黏性，对未成功营销客户及潜在客户进行再次营销；第三波，通过登门赠送饺子币，再次加深新老客户关联，并对业务繁忙又有零钱需求的商户做好登记，派专人上门做好零钱的兑换工作，提升客户服务体验，建立长期合作伙伴关系。

持续对周边居民做好存款营销工作，大力营销推介该行定期存款产品。利用农商银行定期存款利率优势，该支行积极做好周边居民存款营销组织工作，通过用音箱循环播、进小区贴传单、微信群反复发、朋友圈天天推等方式，全方位立体化多层次地进行存款宣传工作，吸引了大量新老客户新来存款，收效显著。

胜利路支行开门红厅堂布置—红火走红运，简约不简单

为持续调动员工存款营销服务热情，稳步推进“开门红”各项工作开展。该支行在做好营销团队管理同时，加强对人的管理，支行长李莹根据胜利路员工不同的性格特点，合理有效地将营销服务工作分配到每个人的身上，并在营销服务的过程，不断鼓励帮助每一位员工，既让他们在工作中找到了自我存在的价值，又让他们最大限度的为整个团队做出贡献。工作中，有的员工适合外拓营销，该支行就为他们创造机会多出去拜访客户；有的员工适合厅堂服务，就让他们在办理业务的过程中对客户进行营销，如每个月开资的时候，总会有一大批客户持农商银行的社会保障卡到ATM进行取款，该支行员工在为客户取款的同时，就可以通过聊天的方式了解客户的信息，并利用其存款利率优势营销客户在他行的存款。与此同时，该支行依托总行“开门红”厅堂布置工作的加持，用喜庆的厅堂布置吸引更多的客户走进来，当有客户进门参观、落脚休息、等人等车之际，就对其进行产品推介和营销，充分调动每一位员工的积极性，充分挖掘每一个客户的可能性，力争保质保量的完成2023年“开门红”各项工作指标。

通化农商银行党委书记、董事长高伟胜发表2023年新年贺词的时候曾说过这样一段话：新的一年，我们以“敢教日月换新天”的勇气和斗志，尽快走出疫情阴霾，创新发展思路，超前捕捉疫情后市场需求机遇，抢在前，早谋划，早布局，早落实，干在先，做到起步就是冲刺，开局就是决战。他还告诉员工们：“只要我们有开拓创新的意识；只要我们有愚公移山的志气；只要我们有滴水穿石的毅力；只要我们有埋头苦干的信念；我们就一定能够实现全年既定的目标，曙光就在前头。”

旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。“卯”足干劲创佳绩，“兔”飞猛进开门红。在通化农商银行党委的正确领导下，胜利路支行的全体员工将一如既往的做好自己的本职工作，积极推进零售数字化转型工作开展，稳步实现开门红各项工作任务指标达成，在通化农村商业银行转型发展的重要节点，发挥自己的全部能量，作出自己应有的贡献。


作者：兰天

单位：吉林通化农商银行