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到底什么是融资呢？

所谓的融资，你得开始思考一个问题！

比如说：今天你跟上游工厂，例如要给他两百万，你如何可以把这两百万变成不要给？为什么因为今天你要给上游200万？给了之后，不光把钱200万给他，接下来还要不断的跟工厂打交道，还要不断的要进货，要发货！

所以第一部分，钱花了事一堆，如何能够跟上游发生合作关系？这两百万不仅不要给，并且以后发货跟货打交道这件事情，统统不用自己去操心，这我觉得你们需要进行融资方案的设计。跟上游如何合作？

第二部分叫下游合作！今天你要建立庞大的销售网络，其实庞大的销售网络都已经在别人手上，你今天需要有一套融资方案。比如：我说那个做杯子的，他一下子就跟手底下，有800家店的人发生合作关系，一旦发生合作关系以后，那800家店立刻变成了他的销售网络，所以你跟下游直接能够一起合作，这个又需要一种融资方案，融资不是简单的借点钱，贷点钱，我们谈融资不谈借，不谈贷！我们谈的是如何跟上游合作，如何跟下游合作？

接着第三部分，紧跟着你们公司的高管，你如何跟他发生合作关系？你的公司投资1000万或2000万，跟他是无关的，你公司借款借了多少跟他是无关的，你们家应付款，应收款有多少跟他无关！所以你必须跟高管要一个剥离的设计，什么叫剥离的设计？就是把重资产剥离，如何设计成一个轻资产公司。然后能够跟高管直接发生合作关系，并且可以做到不用看账，我们称之为叫协议分红，账都不用看，根据营业额预先设定好的一种分配方式！这样的话就能让高管把你的公司，当成他的公司来管理,这又是需要一种新的合作方案，我们把这个称之为叫融资？

第四个部分，比如员工入股怎么入？很多人员工入股，举个例子：你们家总投资一个亿，你让员工入股，人家投了你100万，买你1%的股份，一点感觉都没有，所以所有的员工入股，普遍都一个特征，一个月很兴奋，三个月很平淡，六个月开始抱怨，12个月开始吵架了，所以员工入股跟你的资产无关，跟你公司利润无关，跟什么有关？员工入股跟他的岗位有关，跟他在你家工作年限有关，跟他投了你多少钱的固定回报有关，所以这是针对员工，又员工的入股方式！

接着第五个部分，我们叫关键人物，什么叫关键人物？很多人一出手很大方，这是银行行长，你觉得这个人很重要，一出手就给他5%的股份！过一段时间，这个人是在别的地方上班的高管，你觉得这个人是个人才，以后可能对你有帮助，一出手又5%的股份，过一段时间，那个是政府的领导退下来的，你觉得这个人对你，他的人脉关系，人脉资源对于你都会大有帮助，一出手又是5%，你的股份给的起吗？给不起，所以以后的股不能给股份比例，要给股值！比如说：今天我说你做我股东吧，我一出手给你价值50万的股权，所以这些针对关键人物，又会针对关键人物来设计不同的股权结构！

接着第六部分，你周边的朋友，亲戚，同学，老乡，有那么多的关系，但是那些关系跟你都没有关系？所以呢，那么多你本来就存在的各种社会资源，你如何设计一种股权比例？把这些资源全部都融进来，变成你的资源贡献型的股东，所以针对这一群人，又有一种股权设计，结果我们呢？

过去一谈股权，一谈融资只有几股，百分百股份，怎么分？

不知道！

结果头一天晚上聊合作，聊的挺兴奋的，第二天说好，明天我们一起定一下怎么合作，第二天上午坐下来谈了，谈个半天，开始讲股权了！

几股？

你说我昨天晚上想了一晚上，你放心，你跟哥混，哥肯定不会亏待你的！

那哥到底几股呢？

这样我想来想去，还是先给你两股好不好？

然后人家听完呵呵一笑说：没事，没事！股份多点少点无所谓，这样我有点事我先走了！

后来下午给他发微信不回了，第二天给他打电话不接了，第三天好不容易碰到，说上次的事情怎么样啊？

综合考虑下来，我还是原来那点事先做，我觉得我们合作是一定的，但过段时间再说好不好？

就是股权不知道怎么分！这就是第六部分叫资源型股东。如何发生关系！

第七部分，我们叫机构投资者，什么叫机构投资者？机构投资者就是他本身就是专门做投资的投资机构，然后他把钱投资给你之后，奔着让他的那一笔投资能增值，能上市的，那么你如何能够拿到投资机构的钱呢？我们的观点，投资机构的钱，是不适合自己直接出面拿的，一定是如何找到，在投资机构这个圈子混的人，如何找到他让他成为利益共同体，再利用他帮我们找投资机构拿钱，这叫第七种人群！

第八部分，第八种人群就是你身边纯纯粹粹，他就说我就纯粹想投点钱，多没有，我账上还有个300万，想投个200万给你，你大概告诉我，我一年有多少的回报，这种我们称之为纯纯粹粹的民间投资者，针对这一些人，又要进行不同的设计！

第九部分，第九种人群我们叫合伙人，合伙人就是跟你一起共同出资，陪你一起打江山，打天下的合伙人，那么这一些合伙人，你跟他之间的合股，就跟前面的这些又都不一样，跟他们之间的合股，我们谈讲究叫同股同权同酬，一起共同出资，一起共同注册，一起共同进退，这就如同刘关张三兄弟打天下，所以这一些就得开始考虑，注册资本金怎么设计？出资怎么出资？运营怎么运营？估值怎么估？否则这些合伙人凭什么跟你干呢？

而且和多人对合伙人有误解，以为合伙人要求才能很好，资金很足，各位错！合伙人的第一要素就是，叫四个字志同道合，合得来，你有一帮合得来的合伙人，接下来就会聚拢一大帮各种各样的人！

接着最后一个第十部分，我们称之为顾客！投资100万的一家店，如何能够按200万估值卖给顾客？投资500万的一个店，如何能够按1000万卖给顾客？今天全中国所有的实体店，都得思考一个问题，我100万投资的这一家店，如何可以按200万卖给顾客，而且顾客还很开心，不仅很开心，还愿意把身边的亲戚朋友闺蜜好朋友都介绍到你的店里来，让你店里能够把顾客即变成股东，又变成代理，还能源源不断的帮你传播转介绍？

以上这些才是我们认为的叫融资，融合社会资源！所以所有社会资源都在人手上，所以你如何能够把投资机构融进来，有资源的融进来，把关键人物融进来，下游融进来，上游融进来，顾客融进来，合伙人融进来，投钱的人融进来，员工融进来，高管融进来！

所以今天谈融资首先讲清楚，融资是怎么一回事，融资怎么一回事清楚之后，接着就要开始设计以模式为中心的公司，因为你的公司如果不具备吸引力，你的公司没有经过设计，那么你的公司是不具备融资能力的！

所以围绕着公司怎么设计，就要开始设计什么公司是拿来经营的，什么公司是拿来持股的，什么公司是虚拟公司，什么公司是实体公司，什么公司是拿来赚钱的，什么公司拿来讲故事值钱，什么公司让他一开始就有钱！

所以这些公司都要进行设计，以及到散伙怎么散，公司一定存在散伙，不是不散，而是想清楚一开始就规划，散伙怎么散就完事了，以及什么叫母公司，什么叫子公司，什么叫总公司，什么叫分公司，什么叫事业部，什么叫集团公司，什么叫股权公司，什么叫有限责任公司，什么叫有限合伙公司，什么叫个体户经营模型等等，这些都属于公司设计的范畴，以及包含公司估值应该怎么估，为什么值500万，为什么值5000万！

以及公司估值估完了以后，如何进行融资？所以接着要开始进行股权设计。接着围绕股权，实际股权，干股各种设计完，最后需要出一套融钱的方案，所谓的融钱方案，那要把所有人装到你的公司，必须要让所有人在你公司怎样投资！

所以总结出一句话：钱在哪里，心就在哪里，成就就在哪里！所以你想想看，如果让所有人都有钱放到你公司，他们的心思是不是就在你公司了，他们的心思花进来，他们周边资源带进来，你剩下的事情，不就是把资源重新排列盘活，不就完事了吗？

所以我们认为这才叫融资，实际谈融资是用新的一种方式做公司，再以模式为中心设计公司，接着进行股权合理布局，合理设计，最后出来，根据不同的人出不同的方案，接着把所有人装进你的公司，这才叫融资！

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