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应该如何发起众筹

1.确定众筹项目：先明确自己想要筹集资金的目的和计划，包括需要筹集的资金数额、项目计划和预算等。

2.选择众筹平台：目前主要的众筹平台有Kickstarter、Indiegogo等，在选择平台时需要注意平台的流行度、服务质量、费用等因素。

3.注册账号并创建项目：注册平台账号后，按照平台规定创立项目，包括项目名称、介绍、目标金额、时限等。在创建项目时，尽可能详细、真实地阐述项目情况，以增加筹资成功率。

4.制定筹集方案：众筹项目需要有清晰的筹资方案，包括每一档回报内容、金额、回报时间等，以吸引驱动项目支持者。

5.推广项目：众筹项目的成功与否与推广宣传关系密切，可以通过社交媒体、广告投放、人脉推荐等方式向更多人传播自己的项目。

6.落实回报承诺：一旦筹资成功，需要及时完成回报承诺，不断与筹集者保持沟通，对筹集的资金进行恰当的使用。

需要注意的是，众筹不仅要明确目的和方案、良好的推广宣传、和合适的平台选择，同时也需要善于借助外部资源、打造个人品牌，并不断总结反思以提高筹资成功率。

怎样做农副产品众筹

谢邀

农副产品众筹，打地方特色、文化、特产这些标签会比较好一点，之前我们访谈了专门做土特产的冷老板，他很会做生意，在众筹平台上的表现也非常棒。

我之所以做众筹做土特产，是因为众筹有个好处，叫做产品前置效应，因为众筹有个周期性，所以并不需要人去压货和垫资，投入少量的钱去做前期准备，然后等订单出来再去做。如果众筹失败了，亏得钱也是前期的准备工作，风险较小，如果成功了，就按订单交齐多少货，把钱拿着去把对应的货物找到就可以了。

其实利用众筹模式出土特产并不是什么新鲜事物，2015年那个时候就开始有人尝试做这个了。我做土特产众筹产品基本都和吃的有关，而且是具有显著优势的常见食品，因为我相信任何东西都可以骗你，但是吃的东西不会，口感和味道是最真实的体验。

另外一点，虽然东西很优质，但价格比起那些电商便宜太多，同时也能保证利润空间。为什么会这样？道理很简单，就是同一个品类，本地和异地存在巨大的价格差，土特产众筹只不过是在中间跑个路，消费者一声吆喝，众筹商家就给他们打包回来，卖价取个中间值就行。

打个比方，很多人喜欢新西兰的车厘子的味道，认为比其他的好吃，但价格贵的要命，然而我国山东车厘子的口感与之不相上下，而且价格还便宜50%以上。再比如，很多人爱买柠檬榨柠檬汁喝，但是只要他们喝过安阳柠檬榨的柠檬汁，就觉得外面买的弱爆了。

像这样的例子很多很多，这种特产食品的价值来源于对比，只要尝过，消费者就能清楚的口味的差别。

土特产众筹怎么做？

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接下来简单说说土特产众筹这门生意是怎么做的吧。

很多人认为，众筹平台只给那些高科技产品募集生产资金的，其实，土特产也是里面的主要种类，做的人是越来越多，现在主流的土特产众筹网站有苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹。

具体怎么实施呢？主要5个步骤。

第一步，选定一款本地你能拿搞到的特色产品。要注意的是，本地特色的东西最好能让消费者第一时间内判断你这个东西的价值，觉得这个东西比之前用的好。另外一个，商品的时效性不能要求太高，因为快递发出去了，路上的事情谁也说不准。

第二步，定好合适的价格。你要在淘宝、天猫、京东、百度搜索你这种品类商品的相关信息，有个大概的价格认知，你也别刨根问底去弄明白到底值几个钱，普通人获取价格的手段也就这几个而已。然后，把它们的价格和你手上的货源价格做对比，一般来说你手上的东西价格尽可能地和他们拉开差距，通常来说，50%左右的价格差是一个竞争力、盈利的平衡点。如果它们的价格比你低，那一定是你挑错东西了，那就放弃吧。

第三步，选择一个众筹网站。前面说了一些目前的大平台，我觉得还是靠谱的，你要先去了解各个平台的规则和费率，综合选一个你满意的平台就好，如果你愿意折腾，多平台也不是不可。一般来说平台都是支持个人和企业2种模式的申请，我建议大家申请个人的就好，如果非要企业怎么办呢？那就在本地找人代表一个公司的营业执照，很容易。

第四部，设置价格并且设计文案。价格这东西反正就在拿货价和市面价之间，反正赚得是差价，但是你也要表现足够的诚意，让消费者感觉这个不便宜，但是占了大便宜，怎么定就看个人喜好了，我一般喜欢给市场50%的价格。

文案这东西，去看10多个其他众筹是怎么做的图片和文字介绍，随便整合一下就行了。不放心的，你就去淘宝找美工接单，给个500块就能做一个不错的页面了。一般来说，土特产都是没有包装的，所以你得弄一个包装，这个也不用你操心，还是去淘宝，有专门的包装设计+制作，先让设计一个样品试试效果，千万别批量下单。

最后，就是要为你的土特产编一个故事了，这个是需要你花点心思的地方，毕竟面对的不是经销商，而是消费者，能感性消费，可以向电视节目一样玩玩情怀，赋予商品一些社会意义。把故事和商品介绍放一起，比如90后大学生不满世俗下乡创业、农民辞工返乡带领乡亲踏上致富路......什么？不会编故事，那就出几十块到淘宝找个工作室帮你搞定。

第五步，坐等众筹结果，根据结果来准备货物、包装和发货。为了大家更好的理解这个步骤，我举一个例子吧。

『感人』的黑枸杞

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我一个朋友在新疆喀什做医生，经常要去村里做各种医疗援助，一去就是呆几个星期。由于他本人毕业于医学专业，对药材方面比较敏感，他发现喀什这个地方的村子的野枸杞居然没人要，顶多就是拿去喂羊，要知道这几年野生黑枸杞被炒的特别贵，纯正野枸杞卖价在1000元左右一公斤。于是，他就打算把这个地方没人要的野枸杞收集一部分卖出去。

我的朋友经常趁着去医疗援助的空档，让当地人去帮忙采摘，同时也去跑了市场，综合算下来，雇人采摘成本一公斤在200元左右，但是要的时间长，他放弃了自己的采摘计划，直接在县城收购，收购价在320元一公斤左右，虽然贵一点，但是一年有6个月都可以供货，同时收购站还提供静电除尘服务，能很干净去清除杂物。

接着，他注册了京东众筹的账号，支付了保证金和相关手续，然后找做淘宝店的朋友帮忙做了商品介绍，规格是自己定的。包装也找的淘宝，选了一款玻璃材质的200g包装瓶，2块一个。

编的故事主题也很感人——卖黑枸杞守护新疆孩子的上学梦......当时在京东的众筹价格还是很有性价比的，1瓶装卖128元，3瓶装卖368元，5瓶装卖598元，也就是说，他把成本300元，市价1000元野枸杞，卖到了600元，既留给自己50%的利润，也让消费者觉得少花了40%左右的钱。

最后，发起的众筹金额是3万5千元（仅仅只需要50多公斤枸杞），最后的众筹金额是4万2千多，除去平台抽点1万元、物流、包装文案等投入成本2万元，纯收益有1万元多，算下来净利率在25%左右。

土特产众筹这个玩法成本较低，门槛也低，关键是你能找到优质的东西，众筹价和收购价、市场价的差距也要足够大。

变革家生意笔记：

1.做土特产众筹一定要找到一款本地你能拿搞到的特色产品。要注意的是，本地特色的东西，最好能让消费者第一时间内判断你这个东西的价值，觉得这个东西比之前用的好。

2.商品的时效性不能要求太高，因为快递发出去了，路上的事情谁也说不准。

3.一款野生枸杞的的京东众筹金额是4万2千多，除去平台抽点1万元、物流、包装文案等投入成本2万元，纯收益有1万元多，算下来净利率在25%左右。

4.土特产众筹这个玩法成本较低，门槛也低，关键是你能找到优质的东西，众筹价和收购价、市场价的差距也要足够大。

所以通过众筹能够使土特产有一个很好的销量，这也是不错的售卖方法，可以采用

众筹公司的盈利模式是什么样的

盈利模式不是固定的，而是依据公司自身对于盈利方式的了解和认识而产生的。作为众筹平台的理智三方来说，主要盈利模式来自于投资方与项目合作方。

项目众筹成功实现盈利怎么回报投资者

1、预售性质的众筹回报：数量不等的产品（与预售有些类似，但前提要是项目成功）以低于市场价格得到一个或多个产品2、抽奖性质的众筹回报：参与众筹将抽出XX名幸运者，每位赠送众筹相关产品。这类众筹一般是以极地的支持价格发放，类似于一次抽奖3、奖励性质的众筹回报：支持者将获得实物产品、签名海报、支持者名单等等也可以考虑每一位支持者的支持能力（支持金额），尽可能的提共几组吸引各种人群的回报奖励更开放些：线下也可以奖励和支持者们一顿特别的晚宴或者来一场简单的音乐会

什么是众筹收益

众筹收益是指通过众筹平台筹集的资金、物品或服务所带来的收益。它可以是投资回报、产品折扣、优先购买权、品牌宣传等形式，根据众筹项目的不同而有所变化。

众筹收益是吸引支持者参与众筹的一种回报机制，同时也是提升项目成功率的重要因素之一。